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Comprender la segmentación de contactos

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Updated: 19 de marzo de 2025

Realice una segmentación de sus contactos en grupos con información demográfica o intereses similares para enviar correos electrónicos más orientados y mejorar las tasas de aperturas y de clics.

 

La segmentación consiste en dividir a sus contactos en grupos más pequeños, o segmentos, según información o características que tengan en común. Si está intentando participar con varias audiencias diferentes, la segmentación puede servirle para crear el mensaje indicado para las personas indicadas, en el momento adecuado.

 

Visualización de la segmentación

 


Mejora de la participación con los correos electrónicos mediante la segmentación

Cuando envía un correo electrónico, quiere que todos sus contactos lo abran, lo lean y respondan a su llamado a la acción. Si sus contactos consideran que el contenido es relevante, es probable que lo abran y participen con su próximo correo electrónico, y que de esa forma mejoren sus tasas de apertura y clic. La segmentación sirve para dividir a su audiencia en grupos más pequeños y así poder enviar mensajes mejor orientados a los contactos que los considerarán más interesantes.

Cuando sus contactos están segmentados, puede enviar lo siguiente:

  • Correos electrónicos más breves: No es necesario que escriba un largo boletín informativo que incluya un poco sobre cada tema para que les interese a todos. Asigne un propósito claro a cada correo electrónico.
  • Contenido de correo electrónico orientado: Elija una audiencia específica a la que quiera escribirle y personalice el contenido del correo electrónico solo para esas personas.
  • Correos electrónicos más frecuentes: cuando sus correos electrónicos son más breves y están mejor orientados, envía más correos electrónicos en general; pero sus contactos solo verán los que les resulten importantes.

 

Ícono de cinta azulSea un mejor vendedor: obtenga más información sobre el poder de la segmentación.

 

Segmentación de contactos existentes utilizando listas y etiquetas

¡Las listas son la manera más básica de segmentar sus contactos y son muy flexibles! Si está enviando correos electrónicos, por lo menos ya tiene una lista de contactos que a la que agrega de forma activa más contactos; pero ¿sabía que puede crear hasta 1000 listas únicas en su cuenta? Una vez que haya delimitado sus listas, es muy fácil incluir a sus contactos en ellas:

  • Contactos existentes: mueva únicamente los contactos relevantes a cada lista. ¡Es posible que un solo contacto quede asignado a varias listas!
  • Contactos nuevos: Cree un formulario de suscripción y seleccione la lista específica a la que quiere agregar nuevos contactos. Cuando los contactos nuevos se unan a su lista, quedarán en el grupo que usted desea.

La segmentación de listas no es sofisticada, pero es muy efectiva; además, agregar etiquetas lleva la segmentación de listas a otro nivel. Los contactos individuales pueden marcarse con una etiqueta, para que cree un segmento de contactos a lo largo de varias listas o divida una lista en varios segmentos. Puede tener hasta 500 etiquetas únicas, fáciles de crear y administrar.

 

Al enviar un correo electrónico, solo tiene que elegir la lista, la combinación de listas o la combinación de listas y etiquetas para llegar a la audiencia correcta con su mensaje. (Consulte a continuación). Por ejemplo, el contacto en la imagen a continuación está en la lista Especiales mensuales y está etiquetado como vegetariano. Si el restaurante quiere promocionar un plato principal vegetariano, puede optar por enviar un correo electrónico solo a los contactos de la lista Monthly Specials (Especiales mensuales) que también tengan la etiqueta vegetariana. Esto hará que ese plato llegue a los comensales que es más probable que estén interesados en comerlo.

Ventana superpuesta de Contact Details (Detalles de contacto) con la pestaña Details (Detalles) y las secciones Lists (Listas) y Tags (Etiquetas).
 

 

Ícono de bombilla de luz¿Sabía que…? El tamaño de su lista puede ayudar a determinar qué combinaciones de listas, etiquetas y segmentos personalizados son adecuados para usted. Obtener más información.

 

Creación de segmentos personalizados mediante el panel de Segmentation (Segmentación)

Nuestro Creador de segmentación es una herramienta poderosa que sirve para encontrar contactos relevantes cuando los necesita. Tiene muchas formas de controlar cómo desea orientar sus mensajes. Cuando crea un segmento, puede filtrar los contactos mediante una combinación de los siguientes elementos:

  • Perfiles de contacto
  • Actividades de correo electrónico
  • Interacción
  • Pertenencia a listas
  • Actividad de compra
  • Fuentes y proveedores
  • Etiquetas

    Creador de segmentos con múltiples criterios con lógica "O" y múltiples grupos de segmentos con la lógica "Y"

Una vez que haya creado su segmento, podrá enviarle correos electrónicos. El segmento se actualiza, por lo que solo el grupo de contactos más reciente que cumpla con todos los criterios elegidos será incluido en el correo electrónico. Con el tiempo, es posible que algunos contactos queden fuera del segmento y que otros se agreguen, para evitar que envíe correos electrónicos a contactos que no los consideran relevantes.

 

Usar segmentación de clics en un correo electrónico

Si incluye vínculos en forma de texto, botones o imágenes en las que se puede hacer clic en sus correos electrónicos, la Segmentación de clics es una forma sencilla de comenzar a segmentar sus contactos. Cada vez que alguien hace clic en un vínculo, esa persona se agrega a una lista de contactos que usted elija para después hacer el seguimiento con contenido similar.

Cuando inserte el vínculo a su correo electrónico, seleccione el casillero para habilitar la Segmentación de clics y elija su lista. Incluso puede crear una lista nueva de ser necesario. ¿Quiere dar incluso un paso más? Configure un correo electrónico automático que se envíe cuando un contacto se agrega a la lista, de modo que pueda interactuar con sus contactos cuando más participan.

Ventana superpuesta de Insert link (Insertar enlace) con clic segmentation (segmentación por clic) habilitada y la lista seleccionada
 

 

Elegir un segmento mientras se programa un correo electrónico

Si se tomó el tiempo de segmentar sus contactos, la recompensa se ve cuando está listo para enviarles correos electrónicos. Desde la Schedule Page (Página de programación), puede enviar estos correos:

 

Segmentar contactos mediante formularios de suscripción

Su formulario de suscripción es su herramienta más importante para el crecimiento de listas y se puede utilizar para segmentar sus contactos desde el comienzo. Utilizar el formulario de suscripción adecuado en el momento adecuado sirve para guardar sus contactos en la lista adecuada y, finalmente, también le facilita enviar el contenido más relevante para cada persona.

  • Dar opciones: nuestros formularios de suscripción Inline (en línea), Pop-Up (emergente), Banner (Cartel) y Flyout (Desplegable) le permiten agregar opciones de listas múltiples para suscripciones mediante su sitio web. Cuando los contactos ven su formulario, pueden elegir a cuál de sus listas quieren suscribirse.
  • Crear numerosas versiones: nuestra Página de bienvenida de generación de clientes potenciales y nuestros Anuncios de Facebook e Instagram de generación de clientes potenciales permiten la opción de una lista única, pero puede crear numerosas versiones del formulario para compartirlo con diferentes audiencias.

 

Combinación de segmentación con el generador de rutas automatizadas

Los correos electrónicos automáticos se pueden enviar cada vez que se agrega un contacto a una lista, lo que genera una combinación natural si está segmentando sus contactos mediante formularios de suscripción o la segmentación de clics. El generador de rutas automatizadas es una herramienta que le permite ahorrar tiempo y le brinda un gran control sobre el contenido que ven sus contactos, además puede establecer el horario en que lo verán.

  • Ruta de bienvenida: perfecto para los formularios de suscripción, la ruta de bienvenida se envía cuando un contacto se une a una lista a través de una de nuestras herramientas de suscripción. Usted establece el momento en que se envía el correo electrónico y controla el tiempo del contenido de los correos electrónicos que siguen. Todos los planes de correo electrónico vienen con una ruta de bienvenida única, pero al actualizar su plan podrá crear varias rutas de bienvenida con contenido personalizado para cada lista.
  • Ruta personalizada: la opción perfecta para correos electrónicos habilitados con segmentación de clics; usted puede crear un solo correo electrónico o una serie de correos electrónicos programado para hacer un seguimiento con más información cuando un contacto haga clic en un enlace en su correo electrónico y se agregue a una lista específica.

 


¿Quiere saber más sobre la segmentación de sus contactos? Vea nuestro seminario web:

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