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Comprendre la segmentation des contacts

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Updated: 19 mars 2025

Segmentez vos contacts par groupe démographique ou groupe d’intérêts pour envoyer des e-mails plus ciblés et améliorer vos taux d’ouverture et de clic

 

La segmentation est l’acte de diviser vos contacts en de plus petits groupes, ou segments, sur la base d’informations ou de caractéristiques en commun. Si vous possédez différents publics avec lesquels vous souhaitez communiquer, la segmentation peut vous aider à envoyer le bon message aux bonnes personnes et au bon moment.

 

Visuel de segmentation

 


Améliorer l’interaction avec vos e-mails grâce à la segmentation

Lorsque vous envoyez un e-mail, vous voulez que vos contacts l’ouvrent, le lisent et effectuent l’action souhaitée, encouragé par votre appel à l’action. Si vos contacts trouvent votre contenu pertinent, ils sont plus susceptibles d’ouvrir votre prochain e-mail et d’interagir avec lui, améliorant ainsi vos taux d’ouvertures et de clics. La segmentation vous aide à diviser votre public en de plus petits groupes afin que vous puissiez envoyer des messages plus ciblés aux contacts qui les trouveront les plus intéressants.

Lorsque vos contacts sont segmentés, vous pouvez envoyer :

  • Des e-mails plus courts : vous n’avez pas besoin d’écrire de longues newsletters, en vous forçant à en mettre un peu pour tout le monde. Donnez à chaque e-mail un but précis.
  • Du contenu plus ciblé : choisissez un public spécifique auquel vous souhaitez écrire et personnalisez le contenu de l’e-mail pour qu’il soit le plus pertinent possible pour ce public.
  • Des e-mails plus réguliers : lorsque vos e-mails sont plus courts et plus ciblés, vous envoyez plus d’e-mails de façon générale, mais vos contacts ne voient que le contenu qui les intéresse.

 

Icône en forme de ruban bleuSoyez un meilleur spécialiste du marketing : découvrez le pouvoir de la segmentation.

 

Segmenter des contacts existants en utilisant des listes et des tags

Les listes sont le moyen le plus simple de segmenter vos contacts, et sont très flexibles ! Si vous envoyez des e-mails, vous avez déjà au moins une liste de contacts à laquelle vous ajoutez activement des contacts ; mais saviez-vous que vous pouvez créer jusqu’à 1 000 listes uniques dans votre compte ? Une fois vos listes configurées, il est très simple d’y ajouter des contacts.

  • Contacts existants : ne déplacez dans chaque liste que les contacts pertinents. Si un même contact se retrouve dans plusieurs listes, ce n’est pas un problème !
  • Nouveaux contacts : créez un formulaire d’inscription et sélectionnez la liste spécifique à laquelle vous souhaitez ajouter de nouveaux contacts. Lorsque de nouveaux contacts rejoignent votre liste, ils se retrouvent là où vous le souhaitez.

La segmentation des listes est une manipulation simple, mais très efficace, et ajouter des tags pourra encore plus augmenter leur efficacité ! Il est possible d’ajouter des tags à des contacts individuels, ce qui peut vous permettre de créer un segment composé de contacts provenant de différentes listes ou de diviser une liste en plusieurs segments. Vous pouvez utiliser jusqu’à 500 tags uniques, et il est très facile de les créer et de le gérer.

 

Lorsque vous envoyez un e-mail, il vous suffit de choisir une liste, une combinaison de listes ou encore une combinaison de listes et de tags pour envoyer votre message au public le plus adapté. (Voir ci-dessous.) Par exemple, le contact de l’image ci-dessous figure sur la liste des offres spéciales mensuelles et est tagué comme végétarien. Si le restaurant souhaite promouvoir un plat végétarien, il peut choisir d’envoyer un e-mail uniquement aux contacts de la liste des plats du mois qui possèdent également le tag (balise) « végétarien ». Cela permet de s’assurer que le plat sera présenté aux clients les plus susceptibles d’être intéressés.

Les informations sur le contact sont superposées avec l’onglet Détails sélectionné et les sections Listes et Tags
 

 

Icône en forme d’ampouleLe saviez-vous ? La taille de votre liste peut vous aider à déterminer la combinaison de listes, de tags et de segments personnalisés qui vous convient le mieux. Plus d’informations.

 

Créer des segments personnalisés à travers le tableau de bord de segmentation

Segment Builder est un outil puissant vous aidant à trouver les bons contacts lorsque vous en avez besoin. Vous possédez un grand contrôle sur le ciblage souhaité. Lorsque vous créez un segment, vous pouvez filtrer les contacts en utilisant n’importe quelle combinaison des paramètres suivants :

  • Profils de contact
  • Activités d’e-mail
  • Engagement
  • Appartenance à une liste
  • Activité d’achat
  • Sources et fournisseurs
  • Tags (Balises)

    Segment Builder avec plusieurs critères avec la logique OR et plusieurs groupes de segments avec la logique AND

Une fois votre segment créé, vous pouvez lui envoyer des e-mails. Le segment se met automatiquement à jour afin que seul le groupe de contact le plus à jour répondant à tous les critères que vous avez choisis reçoive votre e-mail. Au fil du temps, certains contacts pourraient sortir du segment pendant que d’autres y sont ajoutés, vous empêchant ainsi d’envoyer vos e-mails à des contacts qui ne les trouveraient pas pertinents.

 

Utiliser la segmentation des clics dans un e-mail

Si vous possédez des liens texte, des boutons ou des images cliquables dans votre e-mail, la segmentation des clics est une façon simple de commencer à segmenter vos contacts. À chaque fois qu’une personne clique sur un lien, celle-ci est ajoutée à la liste de contacts de votre choix afin que vous puissiez lui envoyer à l’avenir des contenus connexes.

Au moment d’insérer le lien dans votre e-mail, il vous suffit de cocher la case Activer la segmentation des clics, puis de choisir votre liste. Vous pouvez même créer une nouvelle liste si besoin est ! Vous voulez aller encore plus loin ? Configurez un e-mail automatisé dont l’envoi se déclenche lorsqu’un contact est ajouté à votre liste, afin que vous puissiez interagir avec vos contacts au moment où leur niveau d’intérêt est haut.

Fenêtre d’insertion de lien avec segmentation des clics activée et liste sélectionnée
 

 

Choisir un segment lors de la programmation d’un e-mail

Avoir pris le temps de segmenter vos contacts se révélera payant au moment de leur envoyer des e-mails. Depuis la page Programmer, vous pouvez envoyer vos e-mails :

 

Segmenter des contacts grâce aux formulaires d’inscription

Votre formulaire d’inscription est votre principal outil de développement de liste, et peut servir à segmenter vos contacts dès le départ. Utiliser le bon formulaire d’inscription au bon moment vous permet de placer vos contacts dans la bonne liste, et de leur envoyer plus facilement le contenu le plus pertinent.

  • Donner des options : nos formulaires d’inscription en ligne, pop-up, bannière et plaquette vous permettent d’ajouter plusieurs options de listes pour les personnes s’inscrivant via votre site Web. Lorsque vos contacts voient le formulaire, ils peuvent choisir parmi vos listes celles auxquelles ils souhaitent s’inscrire.
  • Créer plusieurs versions : notre page de destination génératrice de prospects et nos publicités à formulaire sur Facebook et Instagram ne permettent d’intégrer qu’une seule option de liste, mais vous pouvez créer plusieurs versions du formulaire pour le partager avec différents publics.

 

Associer la segmentation au créateur de parcours d’automatisation

Les e-mails automatisés peuvent être déclenchés dès qu’un contact est ajouté à une liste, ce qui en fait une fonctionnalité allant de pair avec la segmentation de vos contacts à travers des formulaires d’inscription ou la segmentation des clics. Le créateur de parcours d’automatisation est un outil vous permettant de gagner du temps et vous offrant un grand contrôle sur le contenu e-mail et SMS que vos contacts voient, et vous permet de choisir le moment où ils le verront.

  • Parcours de bienvenue : idéal pour les formulaires d’inscription, l’envoi de parcours de bienvenue est déclenché lorsqu’un nouveau contact rejoint votre liste via l’un de nos outils d’inscription. Vous déterminez le moment de l’envoi de l’e-mail et contrôlez le contenu des e-mails qui suivent. Tous les plans d’e-mail sont livrés avec un seul parcours de bienvenue, mais la mise à niveau de votre plan vous donne la possibilité de créer plusieurs parcours de bienvenue avec un contenu personnalisé pour chaque liste.
  • Parcours personnalisé : parfait pour les e-mails à la segmentation des clics activée. Vous pouvez créer un unique e-mail ou une série d’e-mails programmés pour envoyer du contenu supplémentaire lorsqu’un contact clique sur un lien dans votre e-mail et est ajouté à une liste.

 


Vous souhaitez en savoir plus sur la segmentation de vos contacts ? Regardez notre webinaire :

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